智能卫浴赢得消费者靠功力而非“必杀技”

　　互联网+的冲击让各行各业面临转型风波，生活水平的提高，使得消费者对于居住环境有了更高的要求。现在智能化的家居越来越受关注，智能卫浴作为智能家居的组成部分也会得到很好的发展。但是，我国的智能卫浴市场虽然规模巨大，但是仍存在很多瓶颈有待突破，群雄逐鹿之下，是否真有笑傲江湖的“必杀技”?

　　市场机遇是“必杀技”吗?

　　都说吴晓波大笔一挥，缩短了中国智能卫浴市场的成熟时间，道理没错，但机遇对每个卫浴企业都是均等的，并且，“机遇只留给有准备的人!”抓住了机遇能赢得抢占市场的先机，没抓住的就只能干瞪眼，但是机遇就只是机遇，并不能决定最后的胜负输赢，因此，市场机遇算不上抢占智能卫浴市场的“必杀技”。

　　价格优势是“必杀技”吗?

　　价格好像永远都是一种优势，但“拼价格”就不能算“优势”了。先别说人民网转载的《美国波士顿咨询集团报告：中国制造成本已接近美国》吓了全国人民一跳，诸位还记不记得，2010年前后，许多“智能卫浴”也曾挟“价格优势”，“风风火火闯九州”，但市场并不怎么买单。总之，作为消费者，认准靠谱品牌，再看价格方为明智之举。

　　卖点优质化是“必杀技”吗?

　　所谓优质，不是那种让人听了说：“wow”的产品，而应该是那种让人用了之后轻叹一声“它真懂我”的产品。“抓痛点”要看是谁的痛点，抓体验，要看是谁的体验。当无需用水箱的第四代即热式智能马桶活生生站在你面前，再谈智能马桶的水箱如何低调，可以如何“隐藏”——这样的“优质”你觉得可以打动消费者么?

　　吐槽了这么多“必杀技”，你葫芦里到底卖什么药?

　　这味药的名字就是赢取中国千亿智能市场，必先赢得中国千万消费者的人心，而赢取人心，“只有功力，没有必杀技”。对中国智能卫浴市场，要抛弃两种幻象：一个是刻意将智能卫浴产品的“奢侈化”;还有一个是所谓“试试看”将智能卫浴产品推向“地摊化”。前者是逐利心过甚，后者则是“趁热捞一笔”心态衍生的怪胎。