台州二手房中介经纪人很“抢手”

搜狐焦点台州站 2019-04-01 08:50:21
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2016年至2017年,台州楼市红火。除了新房销售业绩大增外,二手房市场交易也是风生水起。

经纪人提成大涨,独立经纪人加入混战

2016年至2017年,台州楼市红火。除了新房销售业绩大增外,二手房市场交易也是风生水起。据台州市场监督管理局初步统计,这两年间,我市二手房中介规模增了约5倍。但是,随着2018年下半年楼市的降温,台州二手房市场也悄悄出现“变局”,其中,最让二手房中介最头痛的是,房产经纪人的“挖角”问题。

市场竞争加剧,经纪人提成大幅提高

“现在,中介平台对经纪人争夺日渐激烈。”台州良居房产中介相关负责人严先生表示,多年来,二手房市场从没有发生过如此激烈的竞争,“我们这个行业算劳动力密集行业,经纪人的好差对公司来说非常重要。如今市场竞争激烈,不少公司开始想尽办法挖成熟的经纪人。”

据了解,这些年来,台州房产经纪人的底薪和提成比例都有所提高,以前在这个行业分给前线经纪人的平均的费用比例是30%左右,但是这些年,房产中介公司将这比例提至50%甚至60%。

“60%的提成应该是中介公司最后底线了。”台州房金眼房产中介相关负责人表示,“除去门面、培训等相关费用,中介公司至少要保留40%的交易利润点才算能保本,如果再少,企业就得亏钱了。”

即使这样,最近,还是有房产中介不惜下血本开高提成挖人。台州良居房产中介相关负责任人严先生说:“如果房产中介这样挖人,不仅伤人还伤己,对市场稳定也不利。”

对此,记者了解到,目前对于二手房中介经纪人的提成没有一定法律规定和限制。

“如果增加提成,可提高经纪人积极性。而提高经纪人的佣金分成,房产中介企业自身所获取的收入必然减少,这就需要企业通过其他业务途径来弥补这部分减少的收入。”台州居家房产中介相关负责人认为,“如果中介没有这部分的利润,转而从其他不正当的方式获取利润,那就不好了。”

不少中介都同时提到,去年21世纪不动产加盟店老板卷款跑路事件。

“中介行业很重要的是信息资源,包括房源、客源,但是有很多新的企业进入市场,没有基础,为了快速地拿到足够的房源和客源,可能会直接或者间接的,利用一些同事,把资料窃取出去。”严先生认为,行业需要更多的监管,“企业保证有一定的赢利点,才能更好地培训从业者素质。”

独立房产经纪人不断在各平台出现

随着竞争的加剧以及互联网的发展,二手房市场还出现其他的发展和不确定性因素。近年来,令不少中介公司吐槽的还包括,台州陆续出现了独立房产经纪人现象。

什么是独立房产经纪人?在西方发达国家,房地产经纪人是一个相对自由、相对独立的工作者,经纪人取得个人牌照并办理相关保险之后加盟(非招聘)到经纪公司,以经纪公司的名义进行工作,并以经纪公司的名义收取佣金,然后由经纪人与经纪公司按约定分成。经纪人在实际工作中不断提高自身的工作能力及自身素质。

记者在58同城、安居客等平台上看到有不少独立房产经纪人,但是对于其是否有获取资质等问题却无从查询。在58同城的平台上,记者联系到一位在台州工作的独立房产经纪人。他表示,自己曾在一家房产中介工作,有不少信息资源后,自己出来单干,不代表任何公司。同时,他表示自己会比中介公司少要些房产中介费。

据了解,独立房产经纪人这种行业新模式,开始在各地出现并逐渐增多。面对这种情形,房产中介行业要如何突围呢?在不少中介看来,最主要的一点就是要掌握好客户资源,用好互联网的手段,更好地服务于客户,同时也要提高经纪人从业者的素质。 

文章来源:中国台州网

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