人物专访:他们挺起了《中国全品类家具系统的脊梁》

鄢总名字秀气，但其实是一条大汉，敦厚踏实。中国最著名的“小双”是李小双，体操世界冠军，中国做全品类家具最著名的“小双”是鄢小双，三千方湖北运营中心总经理，不知道起这个名字是不是区域爱好，两个都是湖北人。

荆州，三国关羽关云长雄踞之地，自古战略要地。列强虎视眈眈，非大将不守，无奇略不安，能在荆楚之地折腾出来一番天地，殊为不易。

鄢总建材、家具、装修生意都有涉足，在当地颇有影响。观察鄢总生意经，发现其战略大局观优质，从业20余年，坚持只合作大品牌、好产品，基本不参与低端低价竞争，良好的口碑使得鄢总在高手如林的荆楚家居市场，傲立潮头，游刃有余。

本期人物：鄢小双

记者：鄢总您好!首先感谢您百忙之中接受我们的采访。我们了解到，鄢总在湖北地区从事家居行业很多年了，期间创业经历、故事一定很多，能给我们简单介绍一下吗?

鄢总 ：从1996年开始至今已在建材家具行业从业20多年，从装饰建材产品迭代升级方面经历了四个阶段：排名前列个阶段免漆宝丽板(简单饰面)+普通密度板

贴面(柜体)+普通刨花板(打底)的三板阶段，那个阶段几乎没有产品环保的概念。第二阶段即是三合板各色实木贴面饰面板+油漆表面处理+密度板和刨花板打底阶段，那个阶段也没有产品环保的概念。第三个阶段即是从2001年开始国家颁布环保标准，装饰材料天然饰面+科技木饰面+油漆封面+木工板打底(细木工板)，以及进入环保要求新阶段，前三阶段都是以木工现场制作为。第四阶段即现阶段以免漆生态板为主要材料阶段，以工厂化加工定制现场安装以及木工现场制作为主要手段阶段。。。。。。在这20多年中深刻感受到了家装材料的升级换代，整个行业从粗放到精致，从鱼龙混杂到品牌的成长及壮大，人们的消费理念也由功能型到环保美观型及实用型的转变，以及家具及装饰行业从业人员的人力时代到技术时代的转变，从人工施工到人机并用时代。匆匆20年整个行业都在进步，感慨于自己的坚持走到了今天。在当地也算依托大品牌的运作,引领了建材家居行业销售与装饰及加工业的发展。

记者：多年的坚持真是不易，鄢总和三千方结缘现场制作为主是从哪一年开始的?当时木选了择三天千方的初衷是什么?

鄢总：我是从2015年底接触进入三千方大家庭的，当时家居建材行业进入高速发展期，然而以免漆生态板为主流的家居材料颜色配套问题亟待题决，以及木工现场制作的粗糙工艺已成为痛点，与人们需要的快捷环保美观省钱的家装需求相去甚远。然三千方的出现正好满足这一需求,我就毅然选择了三千方。

记者：三千方优点有很多，你觉得在所有这些竞争环节，三千方最核心的竞争力是什么?

鄢总：产品的创新及差异化运用，即：产品的全，产品的新，在运用中，用四个字概括“多、快、好、省”。即：产品的多，施工的快，效果的好，时间即费用上的省。

记者：大家对全品类家具系统都非常感兴趣，鄢总能帮我们梳理一下，全品类家具、全屋定制、整体家居这些概念的区别吗?

鄢总：全品类家具是指，装修特别是家装中所需的成品包括柜类及固装类等都能用三千方的材料制作出来，可采取人工或工厂制作。全屋定制是指主要通过工厂化手段制作出装修所需的木质成品，现阶段能够实现的主要是柜类家具现场安装。整体家居是指包括工厂制作及人工现场制作在内的全套制的家居，特别的拎包入住。

记者：看得出我们注意到三千方最近的宣传侧重有一点变化，全屋定制、系统整装的概念，这个您是如何理解的?

鄢总：我们三千方的发展已从材料的“全”发展到了制作的“全”，材料全与人工制作的优质表现，家居的所需都能通过我们的材料的全加上技术人工工艺的精来优质呈现。系统整装从木制品到相关的家居品我们都形成了完善配套。

记者：谢谢鄢总给我们做的专业普及。那么，目前三千方在湖北地区具体的运营情况如何?比如说渠道开拓、销量等等方面?

鄢总：目前网点已全省覆盖达百分之七十达60多家，销量正以30%的速度在增长。

记者：三千方率先在行业内，提出打造“益伙人”微组织，对这个形式是如何理解的?

鄢总：益伙人是由一群有共同理念价值观，有行业基础，有共同目标，有未来的，以达成“共创、共赢、共享”为共同宗旨的企业家群体组织，通过“互生、点赞、众筹”的方式达成战略及战术的落地，不断创新，与时俱进，共谋发展的组织。

记者：同其他定制企业相比，三千方更加注重木工师傅现场智造，为此还联合的中国木材与木制品流通协会成立了《中国木工创客联盟》，联盟在湖北地。区运作的情况鄢总简单介绍一下吧?

鄢总：我们通过广泛宣传，联通各级经销商，收集合作的工匠师傅，展开技术培训及技术竞赛，召开木工交流沙龙，不定期的评奖评优，以少带多以优带平。让更多的工匠在获取更多收益的同时有找到荣誉感和价值感。

记者：鄢总激情满满、信满满，相信在广大的鄢总带领下，三千方在湖北地区一定会蓬勃发展，最后，请鄢总谈谈未来三千方在湖北地区的发展规划以及将采取的相应措施、手段?

鄢总：排名前列，要加强渠道建设与培育，完成区域整体覆盖。第二，加强各区域工匠的培训，及通过施工水平及合作业级的评比，奖好评优，带动木工群体的能动性。第三，加强各渠道商的交流培训学习，走出去，引进来，加强学习，开拓思路，提升运营水平。

为保证目标实施，我们不仅制定了总体目标，制定了奖励包括负激励措施，还设计了分担计划，同时在运作过程中还要定期检视与考核，以保证团队目标的高效完成。