“花样”层出不穷，2016台州楼市营销为王

回顾2016年，台州楼市各类营销事件可谓“精彩纷呈、趣味多多”，公益类、文艺类、文化类、生活类、DIY类、讲座类、抽奖类等，或高端、或低调、或正力量、或温情……总之，楼市营销路数变得更广，更宽，但不变的是对产品的精益求精，对匠心的孜孜追求。

明星效应营销很吸晴

2016年，“明星营销”可谓风靡楼市，3月27日，华鸿·中央首府冠名举办了2016（台州）玉环房地产高峰论坛，活动邀请了著名财经评论家叶檀主讲，解读政策下中国楼市正发生的变化及趋势；2016年6月2日，中盛城市广场举办的“品冠音乐秀”，现场还邀请了歌迷同台合唱，全网直播，吸引众多市民参与；2016年6月17日，玉环华鸿新天地的产品说明会邀请了费翔助阵，获得极高人气；2016年11月23日，中梁举办“空间奇迹”产品发布会，89-180平方米全墅户型震撼揭秘的同时，黑豹乐队亲临现场，对项目曝光率和宣传起到明显推动；2016年12月16日，为了回报温岭市民的关注与支持，京都御府筹办了一场高人气的群星演唱会，任贤齐、游鸿明、金莎等巨星亲临，现场吸引了千余人到访……

业内分析表示，2016尽管市场环境大好，但面临剧烈的竞争，房企仍需通过各种方式吸引客户眼球，为了快速走货，明星造势是蓄人气最直接较快捷的手段，2017预计仍会“星味”不断。

暖场活动聚人气

DIY、美食节、亲子主题活动、购房抽奖等暖场活动营销仍是主流。业内人士表示，楼盘举办各种暖场活动，旨在吸引客户登门进行蓄客，最终转化为成交量。

为了聚齐人气，不少项目开展各种各样的暖场活动。其中，最常见的是“应节”暖场活动，例如2016年2月楼盘营销活动以“春节”为主打牌，3月营销节点较多，房企皆通过元宵节、妇女节、植树节等节点逐步推货入市和进行蓄客活动，为项目入市做铺排。其次，5月的劳动节、母亲节；6月份的父亲节、端午节等已是常态；9月份的教师节、中秋节，10月份的国庆节以及平安夜、圣诞节的到来，各种嘉年华、亲子DIY充斥整个市场……甚至不少项目为抢节点，提前举办与“应节”主题相关的活动，为楼盘增加人气、客流量。

面对同城各类产品的激烈竞争，营销活动策略的求新求变与否，将直接关系着一个楼盘的成交量。2016已经打烊，2017房企又将上演什么样的营销策略，大家拭目以待。