“花样”层出不穷,2016台州楼市营销为王

台州房产汇 2017-01-05 08:55:00
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回顾2016年,台州楼市各类营销事件可谓“精彩纷呈、趣味多多”,公益类、文艺类、文化类、生活类、DIY类、讲座类、抽奖类等,或高端、或低调、或正力量、或温情……总之,楼市营销路数变得更广,更宽,但不变的是对产品的精益求精,对匠心的孜孜追求。 明星效应营销很吸晴 2016年,“明星营销”可谓风靡楼市,

回顾2016年,台州楼市各类营销事件可谓“精彩纷呈、趣味多多”,公益类、文艺类、文化类、生活类、DIY类、讲座类、抽奖类等,或高端、或低调、或正力量、或温情……总之,楼市营销路数变得更广,更宽,但不变的是对产品的精益求精,对匠心的孜孜追求。

明星效应营销很吸晴

2016年,“明星营销”可谓风靡楼市,3月27日,华鸿·中央首府冠名举办了2016(台州)玉环房地产高峰论坛,活动邀请了著名财经评论家叶檀主讲,解读政策下中国楼市正发生的变化及趋势;2016年6月2日,中盛城市广场举办的“品冠音乐秀”,现场还邀请了歌迷同台合唱,全网直播,吸引众多市民参与;2016年6月17日,玉环华鸿新天地的产品说明会邀请了费翔助阵,获得极高人气;2016年11月23日,中梁举办“空间奇迹”产品发布会,89-180平方米全墅户型震撼揭秘的同时,黑豹乐队亲临现场,对项目曝光率和宣传起到明显推动;2016年12月16日,为了回报温岭市民的关注与支持,京都御府筹办了一场高人气的群星演唱会,任贤齐、游鸿明、金莎等巨星亲临,现场吸引了千余人到访……

业内分析表示,2016尽管市场环境大好,但面临剧烈的竞争,房企仍需通过各种方式吸引客户眼球,为了快速走货,明星造势是蓄人气最直接最快捷的手段,2017预计仍会“星味”不断。

暖场活动聚人气

DIY、美食节、亲子主题活动、购房抽奖等暖场活动营销仍是主流。业内人士表示,楼盘举办各种暖场活动,旨在吸引客户登门进行蓄客,最终转化为成交量。

为了聚齐人气,不少项目开展各种各样的暖场活动。其中,最常见的是“应节”暖场活动,例如2016年2月楼盘营销活动以“春节”为主打牌,3月营销节点较多,房企皆通过元宵节、妇女节、植树节等节点逐步推货入市和进行蓄客活动,为项目入市做铺排。其次,5月的劳动节、母亲节;6月份的父亲节、端午节等已是常态;9月份的教师节、中秋节,10月份的国庆节以及平安夜、圣诞节的到来,各种嘉年华、亲子DIY充斥整个市场……甚至不少项目为抢节点,提前举办与“应节”主题相关的活动,为楼盘增加人气、客流量。

面对同城各类产品的激烈竞争,营销活动策略的求新求变与否,将直接关系着一个楼盘的成交量。2016已经打烊,2017房企又将上演什么样的营销策略,大家拭目以待。

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